Key Account Manager – Medical Device – Paris

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, il/elle devra assurer la promotion, la vente, le suivi des produits auprès des Clients et Prospects Hôpitaux, Cliniques et Cabinets de votre secteur géographique (Paris Ile de France). Il/elle sera en charge de l’atteinte des objectifs de chiffres. Il/elle fera en sorte d’assurer une croissance constante et d’assurer le maintien et développement des grands comptes / comptes clés.

Mission :

1) Ile de France

Suivi et développement des clients existants

Prospection / Développement : phoning /visites / salons / démonstrations produits & élaborer des propositions commerciales

Assurer un reporting régulier, précis et qualitatif

2) France

Développement du portefeuille grand comptes/comptes clés

L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont li a al charge

En coordination avec le Directeur Commercial, le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains

Analyser les évolutions du marché afin d’en détecter les nouvelles opportunités

Établir des objectifs de référencements / de vente, à moyen ou long terme et suivre leur réalisation

Définir l’approche commerciale al plus efficace à mener

Profil

Expertise du marché cible : santé et / ou connaissance du secteur de la radiologie. ( 5 ans d’expériences minimum dans le monde médical)

Comprendre le fonctionnement décisionnel de l’Entreprise

Présentation exemplaire, il/elle sera souvent amené à défendre ses positions lors de soutenance

Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales

Maîtrise ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes

Aisance relationnelle, dynamisme, enthousiasme, sympathie, agilité

Autonome.

Persévérance et ténacité. Très bon relationnel

Diplomatie et organisation Communication,

Leadership.

Salaire : fixe 50 Ke/an + 20 Ke variable

Véhicule de fonction + tél + ordinateur