Directeur National des Ventes

Rattaché au Directeur Général , le candidat recherché (H/F) aura pour responsabilité de diriger l’équipe commerciale pharmacie de la société, composée de 12 personnes en 2018 et de 14 personnes en 2019. A ce titre, il/elle aura un rôle actif sur la politique commerciale en pharmacie , notamment au travers des missions suivantes :

• –  Participer à sa définition et veiller à sa mise en œuvre ainsi qu’à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs, notamment en termes de croissance du chiffre d’affaires et de couverture des cibles commerciales identifiées (80% pharmacies, 20% diabétologues sur les produits de l’injection)
• –  Encadrer les équipes de ventes en pharmacie à l’exception des délégués dédiés à la promotion de la pompe à insuline
• –  Assurer une responsabilité totale sur la promotion et les ventes des aiguilles et des dispositifs du Blood Glucose Monitoring en pharmacie (80% de l’activité), ainsi qu’à l’hôpital (20% de l’activité)
• –  Diriger les programmes de recrutement et de formation des nouveaux entrants
• –  Forte implication sur la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain
• –  Rôle actif avec les leaders d’opinion nationaux et régionaux
• –  Diriger l’administration des ventes et veiller au suivi logistique
• –  Assurer l’interface entre le terrain et la Direction Générale d’Ypsomed
• –  Etre le coach de ses collaborateurs
• –  Fixer les objectifs de ventes à ses équipes
• –  Animer, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi de la force de vente afin d’optimiser ses résultats
• –  Suivre les actions sur le terrain et veiller à leur bon déroulement
• –  Contrôler les résultats ainsi que les budgets dépenses des vendeurs
• –  Accompagner les vendeurs en rendez-vous sur le terrain (50% de l’activité)
• –  Se tenir informé des évolutions du marché et de la concurrence en France
• –  Analyser les données et déterminer, le cas échéant, les actions correctives à entreprendre
• –  Participer aux négociations de contrats important

• Expérience Professionnelle :De formation supérieure commerciale ou scientifique, le candidat (H/F) devra avoir une solide expérience d’environ 15 ans dans le domaine des ventes, dont un minimum de 10 ans en tant que manager d’équipes de ventes dans le domaine de la pharmacie dont il/elle est un expert reconnu. Une connaissance du marché des dispositifs médicaux remboursés, des processus de vente à l’hôpital et du diabète et des maladies métaboliques est un plus.Cette expérience lui aura permis de développer de fortes compétences managériales ainsi que les capacités à élaborer et mettre en œuvre une politique commerciale dans un environnement complexe et particulièrement concurrentiel. Une expérience dans le lancement de produits innovants est un plus. Il/Elle devra être immédiatement opérationnel.Le/la candidat(e) aura fait montre d’une forte expérience avec une entreprise de la Santé de taille importante.
  Le poste est basé à Paris, au siège du laboratoire. De nombreux déplacements professionnels à travers la France sont à prévoir (50% du temps).

La pratique d’un Anglais courant est indispensable.